市場環境不是一成不變的，尤其是這幾年，市場環境的變化程度和頻率超過了以往任何一個階段，而且越變越快，國內市場的許多市場環境變化會很快波及到海外市場，經銷商一方面是要對當地市場的熟悉和了解，但也不能固束在這些對當地市場的熟悉與了解上；另一方面應是主動的了解整體大市場，行業大格局的變化趨勢與動態。

（a）經銷商前往國內市場參觀的頻率。

（b）有無進行國內市場與本地市場之間的趨勢變化對比分析。

（c）有無建立各類市場信息及行業信息的來源渠道。

（d）有無進行預見性的適應未來市場發展環境而做的調整，例如有些經銷商從國內市場大型終端的迅速崛起中發現出其中的危機和轉機，未雨綢繆，一方面預先性的組織員工學習大型終端的相關知識，另一方面積極的探詢了解大型大型終端在本地的進駐計劃和本地大型終端的發展計劃。若是經銷商能具備上述幾條因素，將能有效的保障和未來廠商的有效合作;若不然，一個跟不上市場環境變化，且固執已見的經銷商不但會被廠家淘汰，甚至還會被市場淘汰。